Pitch deck maken voor investeerders – Er zijn verschillende theorieën over waar een Pitch Deck voor een startup aan moet voldoen. Dat heeft er mee te dat er veel verschillende soorten investeerders en veel verschillende soorten industrieën zijn.
Voor een viskraam in de binnenstad is een ander soort Pitch Deck nodig dan voor de Frisdrankfabriek op het platteland. En 100 euro vragen aan je buurman is iets anders dan 50 Miljoen Euro aan een professionele investeerder.
Pitch Deck maken voor investeerders | Waarom heb je het nodig?
Een Pitch Deck is bedoeld om interesse op te wekken bij potentiële investeerders. Het is dus geen ondernemersplan! Het is bedoeld om kort en bondig uit te leggen wat je doet en waarom dit interessant kan zijn voor een investeerder. Als je een Pitch Deck voor je startup gaat maken moet je de volgende regels aanhouden:
Meestal mag een Pitch Deck niet groter zijn dan 7 tot 10 Powerpoint of KeyNote pagina’s.
Het verhaal moet helder, gestructureerd en overzichtelijk zijn.
In minder dan 5 minuten moet de investeerder het begrijpen en natuurlijk geprikkeld zijn.
Hieronder enkele Pitch Deck voorbeelden en tips.
Pitch Deck maken voor investeerders | 7 tips voor startups
Er zijn wel een aantal basisregels waar je aan moet voldoen, ga je een Pitch Deck maken. Die gelden namelijk voor elke soort onderneming en voor elk soort investeerder. Hieronder volgen de belangrijkste onderwerpen:
1. Begin met het ‘probleem’ dat je ziet en de ‘oplossing’ die je hiervoor hebt
Probeer dit zo kort en krachtig mogelijk te vertellen. 1 zin zegt meer dan 100 woorden en met die ene zin wil je direct interesse wekken. Leg niet uit hoe het werkt, maar wat je doet en waarom je dit doet.
Een voorbeeld hiervan is: Google geeft achterhaalde en tegenstrijdige informatie, daarom brengt TheONE iemand met een vraag direct in contact met iemand die het antwoord heeft.
Het probleem
De oplossing
2. Vertel wie jij bent of wie jullie zijn
Geef aan waarom jij of jullie als geen ander in staat zijn om de oplossing te bieden voor het probleem. Welke achtergrond en vaardigheden heb jij of hebben jullie?
Over ons
Het team
3. Wat zijn de kenmerken van de oplossing
Leg kort uit hoe jouw aanbod werkt. Wat kan of biedt het allemaal en wat zijn de Unique Selling Points.
De unique selling points
4. Hoe ziet de markt er uit
Welke spelers binnen de markt hebben vergelijkbare oplossingen, wat weet je over hen en welke aantoonbare vraag is er. Zorg dat je helder weet wat je concurrentiepositie is.
De markt
De concurrentie
5. Hoeveel kapitaal en tijd is nodig voordat er winst gemaakt wordt
Leg bij voorkeur aan de hand van een exploitatiebegroting en een cashflow planning uit waarom je welk bedrag nodig hebt en hoe en wanneer je winst gaat maken. Waar ga je de investering aan besteden en hoe verdien je dit weer terug?
De huidige feiten
De huidige status
De marktbenadering
De roadmap
6. Return of Investment
Vertel wat je aan de investeerder vraag en wat je er wanneer voor terug geeft. Een onderdeel hiervan kan bijvoorbeeld ook zijn dat je iets aan de wereld terug geeft door middel van je purpose.
Benodigde investering
Het aanbod
7. Design en opmaak
Zorg dat je Pitch Deck er verzorgd uit ziet. Dat leest fijner en oog prettiger.
Afsluiter
Pitch Deck maken voor investeerders | 7 valkuilen voor startups
Een Pitch Deck maken is niet moeilijk als je de volgende 7 valkuilen weet te voorkomen.
1. Details
Een Pitch Deck is bedoeld voor het overbrengen van de grote lijnen. Details doen er niet toe. Zorg dat je een onderscheid maakt tussen waar het echt om gaat en wat bijzaken zijn. Dit is vaak het moeilijkste onderdeel want wat een buitenstaander details vindt, kan in jouw geloof net het verschil maken voor jou waarom je een concurrentievoordeel hebt.
2. Beroepsdeformatie
Je weet inhoudelijk zoveel van je vak en gaat er zo in op dat je er automatisch vanuit dat wat jij geweldig en uniek vindt, iemand die er niets van weet dat ook vindt. Omdat je de tijd niet hebt om uit te leggen moet je dit willen voorkomen. Ook grappen die alleen binnen jouw branche of vakgebied gebruikt worden wil je voorkomen.
3. Vakjargon
Het gebruik van vakjargon is uit den boze. De investeerder die de term niet begrijpt zal niet snel om uitleg vragen en het leidt af van de werkelijke boodschap.
4. Overmoedig
De kans dat je over twee maanden miljonair bent is niet erg aannemelijk. Investeerders begrijpen dat. Probeer een realistisch toekomstbeeld te schetsen en hou rekening met tegenslagen bij je financiële begroting.
5. Gretig worden
Zorg ook dat je niet eerst met het geld van de investeerder(s) jezelf wilt belonen voor eerder geleverde prestaties. Dat kan als gretig worden gezien. Investeerders investeren in de toekomst, niet in gemaakte kosten in het verleden.
6. Te veel nederigheid
Nederigheid als beleefdheid is een mooie kwaliteit, maar als jij geen zelfvertrouwen toont dat het een succes gaat worden, hoe moet de investeerder dit dan gaan geloven? Hetzelfde geldt voor heel lang geen salaris of beloning uitkeren. De juiste investeerders weten dat jij niet van lucht kunt leven.
7. Bluffen
Vertel niet hoe geweldig je bent en wat je al allemaal gepresteerd hebt als niet alles 100% waar is. Dat maakt je onbetrouwbaar en een bluffer.
Hopelijk hebben deze Pitch Deck voorbeelden en tips je geholpen. Wil jij advies van investerings en Pitch Deck expert? Neem dan contact op met Mindd, of volg het Startup Incubators Programma van de makers van deze site en het voorbeeld pitch deck.
